切忌“超低价”或“虚高价”
报价是一件非常严肃且科学的工作，成本要核准，利润率要控制在合理的范围之内，价格报高点还是低点，完全取决于您对客户的了解有多少。
出于策略考虑，价格低能吸引发单方眼球，但是如果低得超出常理，会被理解为报价者不够专业或者质量管理水平比较差。价格报高点，利润空间当然大，但是关键还要看客户的承受空间，否则会被客户视为乱报价。总之，价格过低或过高都很容易被发单方淘汰。
有些工厂，习惯只从自己的角度出发，不管资料是否齐全，也不了解客户品牌的市场定位和品质要求，先以自己的经验估摸着报个价，结果总是石沉大海。所以，在还没有了解清楚一个新客户的情况之前，切忌盲目报价；知己知彼，才能百战不殆。
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有些工厂，习惯只从自己的角度出发，不管资料是否齐全，也不了解客户品牌的市场定位和品质要求，先以自己的经验估摸着报个价，结果总是石沉大海。所以，在还没有了解清楚一个新客户的情况之前，切忌盲目报价；知己知彼，才能百战不殆。
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