我们工厂位于浙江宁波慈溪，要生产针织婴童装、梭织婴童装和普通针织薄料服装等产品。在好订单网上接过好几个单子，在这里跟大家分享下今年9月份接的一个卫衣套装的订单，客户是山东。与这个客户打交道算是一个完整的销售过程。其实刚开始跟进的时候，客户对产品质量要求还是比较高的。但我们并没有因此放弃，而是主动地向买家说明差异原因及细节，寄样品给客户，客户收到后觉得的产品质量也可以满足要求，价格又低于其它的厂家。最终促使客户下单。所以不用听到要求高的买家不要就此放弃，事实上对方的要求不一定有想象的那么高，只要坚持终究会有效果的。我认为公司能够顺利达成订单的原因归结于两方面，一是业务员的专业业务水平，对于公司的产品及行业的情况有着清晰地把握，能够从容地应对不同的买家，不同的市场；二是，关注市场动态，合理定价，价格是有波动性的，要随时掌握市场的行情以及同行的价格情况，以便自己做适当的调整，另外针对不同的市场，价格也是有变动的，这个主要基于对于目标市场的调研和了解。还有，无论是大订单还是小订单，都要把每一个客户都当做自己的大客户，因为客户的返单以及客户所带来的其他客户都是不可以预知的，认真的做好每一个客户的
—— 慈溪市白沙路珍美制衣厂 郑先生
我们公司位于重庆市，创建于2008年，主要生产羽绒服装、普通梭织薄料服装和真丝/雪纺服装等产品。注册好订单网以来收到过许许多多询盘，在好订单网工作人员的帮助和自己的努力下，到目前为止已经收获了三个客户，虽然订单不大，有的还处于打样阶段，但对来说已是很大的鼓励。其中有一单是400件连衣裙，订单金额是12800，用了好订单网的担保交易服务。整个单子走下来都比较顺利，买家在接到我们的报价后很快就下单了，从洽谈，到寄样，到确认，再到大货出货，最后付款等等一切都算是一帆风顺。担保交易服务也非常方便，给买卖双方都提供了保障。能够获得客户的认可，不是一件容易的事，在最近接单的过程中我略总结出了一套心得，希望对其他同行能有所帮助：第一，一定要有恒心。不要因为一次询盘客户没有搭理就放弃，可以定期做下问候，但是恒心不代表死缠烂打。第二，询盘回复要及时，报价须合理。这一点非常重要的，这样才能抓住客户的眼球，并且适时的跟进，加深客户的熟悉度。第三，产品质量要保证。只有产品的质量得到买家的认可才能创造出长期的合作关系，否则仅仅是一单生意。第四，沟通要耐心，服务要及时。针对客户需求要及时给予耐心且专业的解答。
—— 重庆市凌富服装有限公司 廖云虎 业务总经理
我们是威海的一家服装公司，创建于2014年，主要生产普通针织薄料服装、普通针织厚料服装和普通梭织厚料服装等产品，其中外销产品占比60%，产品主要销往中国、北美、西欧、亚洲(除中国外)和东欧和独联体等地区。说起接单心得，我的总结总共有三点：首先，因为B2B客户开发相对过程较长，所以一定要有耐心；其次质量和价格在同行中要有竞争力；最后，要提高自己产品的附加值。之前，我们刚完成了一个3000件儿童牛仔服的订单，也是通过好订单网找到的客户。一开始是通过平台报价，等客户的回复就等了2天。获得联系方式后，又跟进了将近半个月。后来客户综合考虑价格和质量问题，选择了我们公司但又由于交易条件的不一致又耽搁了一个星期，最后我们诚恳地跟他说如果担心质量问题的话，你可以派人来验货，或者来我们工厂验货也是没问题的，最终客户被我们说服了。这张订单大概花了一个月的时间才正式成交，由此看出我们做服装一定要有耐心跟一颗平常心。
—— 威海大千服装有限公司 陈迪
我们公司成立于1994年，位于东莞，是一家专门从事毛衫及各类毛织、集时装的设计及生产为一体的企业。我们原是一家典型的外贸工厂，90%的单源来自于国外客户。但随着近年来外贸的走低，同时在政府有关“拉动内需，促进内销市场发展”的倡导下，尤其是电商销售额一年胜过一年的催化下，我们正视到国内市场无穷的潜力。于是我们决定转向国内市场，开始尝试接一些电商的订单。但是一直都在外贸市场摸爬滚打的我们，对于内贸毫无头绪，于是我们想到了借助互联网的力量，就这样我们结识了好订单网。入驻好订单以来，我们从天天守着电脑发呆，无人问津；到第一个客户下单，再翻单，到目前为止已于10几个客户达成了长期合作意向，可算是将一张冷板凳给捂热了。
—— 东莞市国泰华纺织有限公司 杨丽珊
我们是淄博的一家服装加工企业，成立于2013年，主要生产针织婴童装等产品。我们使用好订单网也有一段时间了，也取得了一定的效果，接到了几个单子。就在前段时间才接了一个1000件摇粒绒带帽爬服的订单。很多同行会问我是怎么谈成订单的。其实，每次成单的原因各有不同，但以下三点是自己认为最重要的，希望和大家分享：一、询盘要区分，选取优质询盘认真对待。凭借个人的外贸经验，判断买家的采购意向大小非常重要，对于意向比较大的客户持续跟进，可以大大提高成单的几率；二、调整好心态，打持久战。一开始买家不下单，不回复询盘就不要认为该买家就是无效买家，真正有意向的买家持续跟进有时会有意想不到的收获；三、要对自己有信心，这个是最重要的。跟客户交流的时候，要充分自信，这样也会给客户与我们合作的信心。
—— 淄博康梦服装有限公司 孙锡明
我们是桐乡的一家服装加工厂，主要生产普通梭织薄料服装、休闲衬衫和普通梭织厚料服装等产品。好订单网是我在一次上网搜索订单的时候发现的，感觉人气挺旺的，订单也不少，抱着试试看的心态就加入了。加入之后收到过很多询盘，但很少有成单，不过我认为做网络订单跟实体订单不一样，养客户也是一个必要的过程，所以我每天坚持搜索一些适合的订单来进行报价申请，也会定期更新我们企业的信息，档期以及产品。渐渐地询盘比以前多了很多，更值得高兴的是，就在前段时间我接到了一个3500件乱麻衬衫的订单。是发单方主动向我们询价的，因为正是我们擅长的加工类型，我们的报价单也做得十分专业，价格也十分的优惠。所以整个合作过程从洽谈到成单就非常的顺利。有了这次订单的成功经验以后我对自己的网络接单之路就更加有信心了，相信有了好订单这样为好帮手，我一定能接到更多的订单。
—— 程红梅（个体经营） 程红梅
我们是海盐县的一家针织服装加工厂，公司从事中高端女装批发及贴牌合作超过3年，拥有强大的设计团队及加工能力，长年开发潮流风格大众女装及自有品牌服饰精品，并与众多大型外贸服装工厂保持着长期深入的合作关系。我们加入好订单最主要就是想拿订单，加入好订单网以后推广效果还是比较理想的，结识了一些采购意向比较强的买家。近期达成的一笔宠物服装订单，采购方起先发过来的询盘并非十分详细。收到询盘后，朱先生经过了一些市场调查和凭借自己的行业经验，给客户发了一份非常详细的报价单。可能是我们的仔细认真打动了买家，在收到回复后，买家主动找到了我。在随后的联系中，我热情地邀请客户来公司参观，告知公司详细的地址，带领他参观办公楼、车间、仓库等。可能是前期我给客户提供详细报价打动了客户，而后带领他参观我们公司使客户得以更充分了解我们，进而更信任我们。本来客户说要样品的，后来也没有要就直接下了订单。总体来说，这单比较顺利。客户也很爽快，没有砍价，付款方式和交期谈的也很顺利。我们希望在今后的日子里希望能借助好订单网接到更多的订单，能与好订单网共同成长！
—— 朱建军（个体经营） 朱建军
我们是广州的一家服装工厂，主要生产普通薄料服装、休闲裤和其它梭织服装等产品，年产量50万件，产值1000万元，其中30%自营出口，产品主要销往中国、北美、西欧、亚洲(除中国外)、大洋洲和东欧和独联体等地区。拥有一批经验丰富的制版/工艺师傅、打样工人，并配备电脑制版（CAD）一台，打样快又好。一开始我们也是抱着半信半疑的态度注册了好订单网，但做了以后觉得值得信赖，因为平台上的询盘质量很高，针对性很强。在跟进询盘时，我们业务员专门做一些相关情况整理，方便后期快捷的查看信息，会有跟进时间和具体内容；为了在回复客户时做到有针对性，会重点分析客户的需求；给客户发送的报价单都会做到详尽、具体，这样能给客户更为专业的印象。我觉得接订单诚意很重要。我们之前有一个涤纶背心的订单，订单是好订单网的客服介绍的，跟进过程中也没有客户表现出非常强烈地下单意向。于是我们便邀请客户到工厂来实地考察。客户参观了工厂并了解了详细情况后，当下就决定将订单下到我们工厂。我觉得在询盘回复时，不能因为客户当时所填写的简单信息就直接判断为不诚心的客户，而是要一直保证及时高效的沟通。即使是小单，我们都是认真对待，后来客户对产品质量
—— 广州依晨服装有限公司 罗先生
