我们是湖北武汉的一家服装加工厂，主要生产普通薄料服装、普通厚料服装和夹克风衣等产品。做服装的都知道，近几年行业的形势都不太好，上好订单网主要目的也是希望能多找些单子。入驻好订单网以来，对于我们工厂起到的推广效果还是不错的。最近我就接到了一个2000件打底衫的订单，而且是客户主动找到我们，邀请我们报价的。对于客户的主动询价我们厂一直都很重视，都会很认真仔细地进行报价，客户对我们的报价也比较满意，在沟通了几个来回之后便来我们工厂参观了，当场就把合同签了。我觉得在成单过程中询盘回复技巧是不可忽略的因素，首先对询盘内容进行分类，判断询盘针对性的高低，一般来说针对具体产品的询盘，说明客户的意向较高，需要我们重点去跟进。同时要判断客户所在地区，有利于我们在后期的跟进。另外，在询盘的过程中要找到买家的关注点，对症下药，才能更快速地达成订单。我们加工厂是2013年成立的，目前是刚刚起步，很多方面都是我一个人在操作，能谈下来这个单子感觉还是非常幸运的，个人觉得好订单网的客户最关注的是品质和服务，订单的有效率也很高，相信在以后的日子还能接到更多优质的订单，结交到更多的客户和商友。
—— 李义军（个体经营） 李义军
我们是杭州的一家服装加工厂，跟好订单网结缘以来，感觉询盘整体的数量保持比较稳定，也是能够积累一些有意向的买家沟通联系。最近有一个衬衫单子，由于买家是第一次在B2B平台上找工厂，对厂家的真实性存怀疑态度，对加工质量也无从了解。我耐心地回答买家的各种疑问，向客户介绍自己的生产流程、检验设备。为了彻底消除买家的疑虑，我还特意邀请客户来厂参观。来访之后，买家对我们工厂的实力，产品质量等各方面都比较满意。回去之后，就下了订单。我感觉做业务，首先在询盘回复上一定要快，如果你错过了时间，可能客人就找到下一家了。跟进一定要及时，这样才能深入挖掘到客户的真实情况，如果在寄送样品的时候来不及确认，可以先拍照片给客户确认，也是很好的办法。
—— 杭州骊帛丝绸有限公司 陈华
我们服装加工厂在山东潍坊。听朋友说好订单网的订单质量还是挺高的就决定来试试，加入好订单网以来虽然也会有一些钓鱼询盘，但是大部分都是实单，虽然并不是都能成交，但结识了不少商友。最近，我就接到了一个淘宝女童三分打底裤的单子，整个成单的过程都很顺利。在我看来，不管是做什么样的产品，不管经验有多么丰富，好的产品质量才是关键。可能最开始的一单有一定运气的成分在里面，但是后面的成单，都是基于好的产品和服务，要知道，开发一个新客户的成本是维护老客户的6倍。只有过硬的质量，才能促进后期长久的发展。我们希望在好订单上的推广效果越来越好，订单越来越多。
—— 邢光涛（个体经营） 邢光涛
我们服装加工厂位于杭州江干区，主要生产普通薄料服装、普通厚料服装和夹克风衣等产品。我是通过朋友的介绍知道好订单网的，那个时候，刚好处于淡季，厂子十分需要订单，就抱着试试看的心态注册了。这段时间用下来，感觉好订单网的询盘质量都很高，就拿这次成功的订单来说，不到1个月就达成了订单的，效率还是很高的。个人觉得在网上接单自身企业信息的完善和维护是很有必要的，毕竟那是客户接触工厂的第一印象，是合作的基础。除此之外，还要快速询盘回复，赢得买家对交货期的关注；重视电话跟进。加深客户的对公司的印象。无疑带来了不少潜在的合作机会；最重要的是发货及时。另外，无论市场怎么变化，我们工厂一直将关注点放在产品价格与质量上。我想正因为我们工厂做到了这几点，所以客户选中了我们，当然也离不开好订单网的搭桥铺路。相信借助好订单网这一优质的平台资源，获得更多的贸易机会！
—— 熊红斌（个体经营） 熊红斌
我们是四川达州的一家服装加工厂，好订单网是在网上搜订单的时候搜到的。虽然入驻的时间不长，但是通过好订单网我们工厂已经被越来越多的客户所了解，而且也达成了好几笔订单。最近又签下了一笔外贸童装短裤、连衣裙的单子。这几次订单下来，让我觉得服装行业细节很重要。首先，跟进要及时，我们厂的账号基本都是由我负责的，对于询盘我基本上都能做到当天跟进；其次，产品确认要仔细，客户有时候关注的不仅仅是价格，质量也是客户关注的重点；另外，发货要守时，这不仅体现了一个工厂的实力，也体现出外贸中的诚信度，这也会直接影响到后续的合作。多次的成单，让我对自己及好订单网越来越有信息，希望能够借助好订单网这个平台发展越来越多的客户。
—— 朱攀（个体经营） 朱攀
我们是一家杭州乔司的个体服装加工厂，好订单网是朋友介绍给我的，因为朋友在上面接到过单子， 而且觉得服务也挺不错的，我就觉得试试也无妨。没想到这试一试的效果却让自己有些意想不到，大 概注册后一个星期不到，我先生就开始陆续地接到询盘。大概一个多月的时候，好订单网的客服给我 推荐的一个600件的女装订单，客户是海宁的。对于这个订单我很重视，因为是我的电商第一单。我 认真地做好报价表发给了客户，不久就收到客户的反馈说对报价还是比较满意的，就是一些细节要再 谈一下。于是，我邀请了他来看厂并谈下订单的细节。因为做足了准备，客户对于我们工厂挺满意， 订单也顺利地签下了。虽然第一笔订单不是很大，但是相对于服装行业当前的形势，这份订单也还算 可以了，而且客户对我们的加工质量十分满意，希望能长期合作。在刚起步就能接到订单是非常幸运 的，对于自己是一个很大的鼓舞。经过这次成单，让我觉得，好订单网上的优质订单还是很多的，只 要自己的工厂形象良好，产品质量过硬，就会有机会，自己也希望能借助好订单这样一个优质的平台 找到更多、更优质的客户。
—— 雷扬（个体经营） 雷扬
好订单网是自己在网上搜索客户的时候发现的，当时也是好奇就注册试试了，现在也很庆幸当初自己有好奇心，因为在好订单网的推广还是非常有收获的，除了公司被越来越多的买家了解之外，也成功接到了好几个订单，都是毛衣单子，总共加起来有几千件。有些虽然初次成交的金额不是很大，但是在后续的合作中，客户是有返单的。我觉得在网上接单需要有“三心”，首先是耐心，耐心回复询盘及客户对产品的所有问题；二是恒心，对暂时没有回音的客户可以隔一段时间再发送一封关心邮件；三是细心，认真和客户确认样品之后再进行生产，避免质量问题带来纠。几个单子下来，感觉好订单网上客户的质量总体来说还是不错的，服务也很让人满意，期待自己能收到更多更好的询盘。
—— 东莞市国泰华纺织有限公司 杨丽珊 贸易部经理
我们是一家2013年新开的服装加工厂，位于广州，可以说是行业新手，其实能成为好订单网的一员我觉得很幸运，因为通过这个平台她看到了庞大的客户市场。每天我们都能收到很多询盘，当然及时回复是必须的，对于品质比较高的询盘，会做重点跟进。这次成功的订单是好订单网的客服经理推荐给我的，是一万多件的童装订单，所以我们厂做了重点跟进，在跟进的过程中买家对我们厂的实力及产品质量都比较满意，但在价格上有点犹豫。我们在跟进的同时了解到这个客户有跟我们长期合作的意向，所以我们本着量大低价的前提，稍微降低了价格。其实，生意就是谈出来的，买卖双方不是针锋相对的，有时候退一步，你就能获得大商机。
—— 广州橙果服饰有限公司 徐璇 业务主管
