我是一家中山市生产卫衣卫裤、棒球服、休闲针织裤等针织类服装工厂，日常主要承接中高档品质的订单，比如近年流行的潮牌服装是我们的主打品类。 好订单网是8年前朋友听聊起的，说有这么一个为纺织服装类企业服务的平台，一开始我只是注册了免费会员帐号，经过了一段时间的尝试，让我开拓了“线上市场”。 其实圈内人都知道，目前国内服装业并不景气，特别是受到疫情影响的这3年，可谓是一场渡劫，原本以为疫情开放后就可以绝处逢生，但事实并非如此。服装业同行竞争本来就很激烈，线下接单也主要靠老客户光顾，而网络推广我认为将是拓展新客户的最有效方式之一。在网络平台上的贸易需要更多的付出和用心，一般来说开发周期比较长，但是只要有耐心，一旦成交了并继续后期的跟进，就会赢得买家信任，逐渐积累起买家资源，可以不断结识到新的客户。 说起为什么能接那么多订单，其实我也有自己的小妙招。除了产品质量过硬，价格合理外，还必须适应“小单快反”这样的主流模式下，很多订单其实都是网红主播网店，他们对于辅料也有自己的需求。这类型订单，对接单人员自身的能力要求会比较高，需要给买家专业的意见，交流上不仅要了解清楚产品的做工要求，还要了解到买家所卖产

——  中山市涵阳休闲服饰有限公司 包先生 

  优质订单客户资源，用真诚赢得订单                    ——东莞市妙恬服饰有限公司 Part.1企业背景 　　东莞市妙恬服饰有限公司创建于2014年，主要生产真丝雪纺类、普通梭织薄料、普通针织薄料服装等产品，企业厂房总面积达1500平方米，拥有工人数量80人，拥有自己的设计团队买手团队，来样、来图加工，或者提供款式、针对性设计均可，年产量40万件，产值1000万人民币，产品主要销往国内贸易公司，国内实体品牌商，国内批发商/零售商，国内网商/电商，国内超市，跨境电商等。 Part.2优质供单平台，用良益的沟通赢得长期合作 　　加入好订单网已经6个年头了，第一次看到好订单网我是抱着半信半疑的态度在网站上填写了工厂的信息，在好订单网客服的帮助下，参与了询报价416笔，并成交过很多订单，也因此在纺织服装行业站稳了脚跟。随着工厂生意逐步攀升，在2019年厂房面积扩大了2倍，工人人数增加了1倍；2021年我们又开了两个分厂，一个在湖南，面积500平，工人40人；另一个在虎门，面积1500平，工人80人，这些离不开好订单的帮助。我平时经常打开平台浏览是否有符合工厂的订单，网

——  东莞市妙恬服饰有限公司 齐女士 经理

  我们公司创建于2013年，是一家专业从事手袋皮具等设计、开发、生产和销售为一体的综合型企业。工厂位于广州，专业生产时尚真皮，超纤，PU男装服饰包包。并拥有自己的品牌“纳博仑（naboleon）”是广州市纳博仑皮具有限公司的皮具品牌。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，把时尚、活力、*的精神逐渐融入到“纳博仑”。一开始我们只是注册了免费会员帐号，发现好订单网对于免费会员也提供了强大的功能服务，在那个时候就已经取得了不错的效果，所以之后便毫不犹豫地申请成为了好订单网的接单直通车用户。在网络推广平台上的贸易需要更多的付出和用心，一般来说周期都很长，不像参加展会，与买家面对面的交流会增强买家的信任感。但是只要有耐心，一旦成交了并继续后期的跟进，就会赢得买家信任，逐渐积累起买家资源。今年上半年，我们已经在好订单上接了好几个个订单，其中一个是黑色防水布尼龙背包的订单，发单方是加网络电商。虽然都觉得电商单小，但我们与客户已经达成了长期的合作关系，几乎每个月都会下单，所以订单总量也是挺可观的，当然陆续也都有新客户的订单。好订单网，这个平台给予了我们很大帮助和空间，希望以后我们能在这个平台

——  广州纳博仑皮具有限公司 郭铁军 

  我们是一家主要生产男女装休闲裤、针织卫衣、普通针织薄料服装、雪纺类等产品的工厂，位于东莞虎门。起初使用好订单网是以为朋友的介绍，试用后发现询盘质量还不错，服务也挺好的，尤其是担保交易的推出，大大方便了我们和买家进行交易，也保障了我们工厂的利益。从开始的新手，到现在半个平台通，中间也走过很多弯路，但最终也通过平台认识了很多客户和朋友，当然这要感谢平台的牵线，但也离不开我们自身的努力。首先，保证自己的产品是实实在在的。价格和质量都没有水分。其次，若买家发来询盘，从产品本身、质量、材料细节，到包装、交货等环节，都要替客户考虑周全，并告知客户具体的环节和流程怎么操作和控制。让买家安安心心下单，并由此积累更多回头客。另外，对于询盘的回复也要迅速、详细和专业。

——  东莞市瑞翎服饰有限公司 郭高明 

  我们公司一开始他们只是抱着试试看的态度接触好订单网，所以并没有购买会员服务，但是在使用过程中发现平台对于免费会员也提供了强大的功能服务，在那个时候就已经取得了不错的效果。在好订单网推出担保交易服务后，我们试用了几次，觉得对于买卖双方的资金安全都是很好保障，对于网上找客户我们也更加放心，因此便毫不犹豫地成为了好订单网银牌诚企库会员。就我个人经验来看，网络推广平台上的贸易需要更多的付出和用心，一般来说周期都很长，不像参加展会，与买家面对面的交流会增强买家的信任感。但是只要有耐心，一旦成交了并继续后期的跟进，就会赢得买家信任，逐渐积累起买家资源。在和好订单网多年的合作中，我们已经积累了很多优质的买家资源，其中有一个大客户几乎每个月都会下单，当然陆续也都有新客户的订单。

——  广州和欢服装有限公司 韦长友 

  我们是东莞的一家服装工厂，主要生产普通梭织薄料服装、普通针织薄料服装和休闲裤等产品。我们公司加入好订单网有一段时间了，经过自己的努力和平台的推荐积累了一些优质的客户，也达成了几笔不错的订单。比如说今年9月份有个假两件卫衣的经销单，其实询盘很普通，客户也没什么具体的需求，但是我们却很重视，当天给客户报了价格，但是没有收到回复。于是我们就主动给客户打了个电话，客户很高兴接我们能那么主动的与他沟通。之后的合作也挺愉快的，一笔单就顺利完成了。我认为成大很大的原因就是我们的主动性。面对潜在客户，一定要主动，在第一时间联系客户反馈相关信息，赢得客户的信任与支持，这样拿下订单也是情理之中的了。耐心和细心也是我们能成功达成订单的原因。一方面无论面对什么样的买家都不能掉以轻心，对于初次涉足行业的买家应当给予技术支持及产品推介，不要错过任何询盘，即使是小的订单也可能蕴含着大商机；另一方面专业的行业知识也很重要，面对客户的质疑，保持专业的精神与买家进行沟通，及时有效地解决问题，服务周到才能赢得客户！

——  东莞市衣景轩服装有限公司 陈武 

  我们工厂位于中山市沙溪镇，是一家主要生产针织婴童装、针织运动/户外服和梭织婴童装等产品的工厂。激烈的市场竞争让公司在不断尝试新的推广方式，加入好订单网就是一次尝试，由于做免费会员时效果就不错，因此，公司果断地选择了诚企库会员服务，今年已经是第二年了。平台上的询盘质量非常高，两年来，公司已达成了多笔订单。网络平台不仅是一个宣传作用，做好了确实可以带来实实在在的收益。个人有些小心得想和大家分享：首先，要对产品了解透彻。做生意，接订单第一位的就是要对自己所做的产品了解得透彻，能够专业的让客户了解到我们产品的特点和优点；其次，要及时细致的处理客户各种问题。在订单过程中，客户随时有可能提出我们无法预料的问题，但不管什么问题，只要不违背原则，都应该站在客户的立场上考虑，赢得客户的信任；再次，要细心呵护账号，处处体现专业。任何事情都是只有付出了才会有回报，做电子商务也一样。在维护账号的时候不仅要上传丰富的产品和商情信息，还要选择优质的图片，及时的回复询盘，用卓越实力征服客户。

——  中山市沙溪镇世见制衣厂 舒召荣 

  我们是山东临沂的一家服装加工厂，主要生产休闲裤、普通梭织厚料服装和夹克风衣等产品。使用好订单网以来通过业务员的不懈努力，积累一些优质的客户资源，陆陆续续达成不少订单。近期又成交了两笔订单，一笔是来自裙子的订单来自甫田，还有一个是衬衫的订单。这两个订单一个是我们在网站上看到的，另一个是平台推荐的，我们觉得和我们工厂的产能挺匹配的就申请了报价，出乎意料的是，客户在收到报价后就直接打电话过来询问。我们这边也及时做了跟进，最后签订订单并使用了好订单的担保交易，让双方的利益都有所保障，整个交易过程都很顺利，客户的反馈也非常好，也有返单的意向。网上订单一般开始订单下的都不大，但做好会有后续的返单，所以即便是小单也要认真对待。我觉得面对供应商竞争激烈的网络推广，订单不是靠等待得来的。主动出击才能创造胜利的机会。在好订单网上，我们主要是去收集比较有意义的买家信息与资料，再针对买家资料进行整理，选择高质量的买家进行联系，无论成单与否，自己总是会拥有一些有意义的信息；另外，网上订单一般开始订单下的都不大，但做好会有后续的返单，所以即便是小单也要认真对待。总之，在成单过程中的每一步都是相当关键的，选择一个好

——  临沂市兰山区杨毅服装加工厂 杨毅